đŸ‡«đŸ‡· La mĂ©thode A.I.D.A en marketing

Bonjour et bienvenue ! Puisque l’on va beaucoup parler d’A.I.D.A/Aida dans cet article de blog, je vous invite Ă  le lire en Ă©coutant « La Marche Triomphale » de Verdi tirĂ©e de son OpĂ©ra Aida. Parce que c’est important de mĂ©langer plaisir et travail !

En guise d’introduction de ce blog post, je souhaiterais commencer par prĂ©ciser que ça fait un petit moment que je souhaitais Ă©crire Ă  propos de cette technique marketing.
La raison principale Ă©tant que je partage souvent cette mĂ©thode avec mes client·e·s lorsqu’ils ou elles ont besoin de poser les bases de leurs campagnes, c’est Ă  dire d’identifier les informations spĂ©cifiques qu’ils ou elles souhaitent mettre en valeur, et celles sur lesquelles ils et elles ont besoin de se reposer pour commencer Ă  rĂ©flĂ©chir Ă  la forme de leur campagne envisagĂ©e.
Cette mĂ©thode leur permet souvent d’en peaufiner Ă©galement le fond dans le but de s’assurer de laisser une empreinte toujours plus nette et pertinente dans l’esprit de leur audience cible.

Ce travail de rĂ©flexion est toujours rĂ©alisĂ© en amont du processus crĂ©atif lui-mĂȘme puisque celui-ci sera guidĂ© par le modĂšle (blueprint) qui aura Ă©tĂ© tirĂ© de l’application de la mĂ©thode A.I.D.A.

Penchons-nous donc sur le sujet !

Qu’est-ce que la mĂ©thode A.I.D.A en marketing ?

A.I.D.A est un acronyme permettant de mĂ©moriser les 4 Ă©tapes par lesquelles passe un prospect avant de prendre une dĂ©cision (C’est-Ă -dire, par exemple, de souscrire Ă  un service, d’acheter un produit, de tĂ©lĂ©charger un livre blanc, etc.)

Une mĂ©thode Ă  garder en tĂȘte, particuliĂšrement dans le cadre de la crĂ©ation de contenu marketing : brochures, campagnes email, landing pages

Que signifie l’acronyme A.I.D.A ?

A

pour « Attention »

C’est Ă  dire capter avec succĂšs l’attention de votre ou vos audiences cibles en mettant en avant au moins un avantage liĂ© Ă  vos services, vos produits ou votre offre, et qui vous dĂ©marque idĂ©alement avec originalitĂ© de vos concurrent·e·s.

Par exemple, une offre personnalisĂ©e (assistance personnalisĂ©e, service gĂ©ographiquement avantageux…), des rĂ©ductions si applicables, etc.

I

pour « IntĂ©rĂȘt »

Une fois que vous avez attirĂ© l’attention de votre lecteur·rice ou de votre internaute, commencez Ă  Ă©veiller leur intĂ©rĂȘt.

Assurez-vous bien qu’ils ou elles voient clairement leur intĂ©rĂȘt Ă  rĂ©pondre Ă  votre offre : parlez de leurs aspirations, et abordez les problĂšmes auxquels ils ou elles pourraient faire face et que vous pourriez aider Ă  rĂ©soudre. Gardez toujours en tĂȘte qu’ils ou elles doivent se reconnaĂźtre en lisant votre contenu.

Pour vous assurer de viser dans le mille Ă  cette Ă©tape, vous devez connaĂźtre sur le bout des doigts le ou les profils de vos audiences cibles.
Si vous n’avez aucune idĂ©e de ce dont je parle, je vous invite Ă  lire ce court article qui vous donnera des clĂ©s concernant le concept « d’avatar client » en marketing. Vous pourrez y tĂ©lĂ©charger une feuille d’exercice pour identifier votre avatar client !

D

pour « Désir »

Que veut-on entendre par lĂ  ?
Une fois que vous avez identifiĂ© le profil de votre audience cible concernĂ©e par votre campagne, et donc que vous avez identifiĂ© Ă©galement leurs aspirations et leurs problĂ©matiques rencontrĂ©es, appuyez-vous sur ces prĂ©cieuses informations pour provoquer l’envie de rĂ©pondre Ă  votre offre.

Comment ? Tout simplement en mettant en avant les avantages et bĂ©nĂ©fices que votre produit ou votre service leur apportera. Ce qu’ils ou elles pourront retirer de positif de votre offre.

Par exemple: faciliter leurs tĂąches domestiques, apporter la paix intĂ©rieure, les faire monter en compĂ©tence, dĂ©velopper leur leadership, augmenter leurs ventes, et bien d’autres raisons !

A

pour « Action »

En tant que quatriÚme et derniÚre étape, celle-ci vous permettra de conclure positivement votre affaire si vous avez visé juste aux étapes précédentes !

Voici venu le moment oĂč vous allez inviter votre audience cible Ă  agir.
En fonction de la nature et des objectifs de votre campagne, cela impliquera de leur part Ă  rĂ©aliser l’action que vous souhaitez qu’ils ou elles rĂ©alisent depuis le dĂ©but : vous contacter, acheter un produit, souscrire Ă  votre newsletter, demander davantage d’informations…

N’oubliez donc pas de mettre en place des appels Ă  l’action pertinents et clairement identifiables pour les inviter sans tarder Ă  cliquer sur un lien, remplir un formulaire de contacts, etc.

Et voilĂ  !

J’espĂšre que cet article vous aura Ă©tĂ© utile et que vous avez dĂ©jĂ  quelques idĂ©es de campagnes plus claires en tĂȘte suite Ă  sa lecture.

Si vous avez des questions ou remarques supplĂ©mentaires Ă  partager sur le sujet, n’hĂ©sitez pas Ă  laisser un commentaire sous cet article. Je rĂ©ponds toujours Ă  ceux-ci !

Si vous avez besoin de conseils supplémentaires concernant une campagne marketing, sentez-vous libre de me contacter pour échanger à propos de votre projet.

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