Bonjour et bienvenue ! Puisque l’on va beaucoup parler d’A.I.D.A/Aida dans cet article de blog, je vous invite à le lire en écoutant “La Marche Triomphale” de Verdi tirée de son Opéra Aida. Parce que c’est important de mélanger plaisir et travail !
En guise d’introduction de ce blog post, je souhaiterais commencer par préciser que ça fait un petit moment que je souhaitais écrire à propos de cette technique marketing.
La raison principale étant que je partage souvent cette méthode avec mes client·e·s lorsqu’ils ou elles ont besoin de poser les bases de leurs campagnes, c’est à dire d’identifier les informations spécifiques qu’ils ou elles souhaitent mettre en valeur, et celles sur lesquelles ils et elles ont besoin de se reposer pour commencer à réfléchir à la forme de leur campagne envisagée.
Cette méthode leur permet souvent d’en peaufiner également le fond dans le but de s’assurer de laisser une empreinte toujours plus nette et pertinente dans l’esprit de leur audience cible.
Ce travail de réflexion est toujours réalisé en amont du processus créatif lui-même puisque celui-ci sera guidé par le modèle (blueprint) qui aura été tiré de l’application de la méthode A.I.D.A.
Penchons-nous donc sur le sujet !
Qu’est-ce que la méthode A.I.D.A en marketing ?
A.I.D.A est un acronyme permettant de mémoriser les 4 étapes par lesquelles passe un prospect avant de prendre une décision (C’est-à-dire, par exemple, de souscrire à un service, d’acheter un produit, de télécharger un livre blanc, etc.)
Une méthode à garder en tête, particulièrement dans le cadre de la création de contenu marketing : brochures, campagnes email, landing pages…
Que signifie l’acronyme A.I.D.A ?
A
pour “Attention”
C’est à dire capter avec succès l’attention de votre ou vos audiences cibles en mettant en avant au moins un avantage lié à vos services, vos produits ou votre offre, et qui vous démarque idéalement avec originalité de vos concurrent·e·s.
Par exemple, une offre personnalisée (assistance personnalisée, service géographiquement avantageux…), des réductions si applicables, etc.
I
pour “Intérêt”
Une fois que vous avez attiré l’attention de votre lecteur·rice ou de votre internaute, commencez à éveiller leur intérêt.
Assurez-vous bien qu’ils ou elles voient clairement leur intérêt à répondre à votre offre : parlez de leurs aspirations, et abordez les problèmes auxquels ils ou elles pourraient faire face et que vous pourriez aider à résoudre. Gardez toujours en tête qu’ils ou elles doivent se reconnaître en lisant votre contenu.
Pour vous assurer de viser dans le mille à cette étape, vous devez connaître sur le bout des doigts le ou les profils de vos audiences cibles.
Si vous n’avez aucune idée de ce dont je parle, je vous invite à lire ce court article qui vous donnera des clés concernant le concept “d’avatar client” en marketing. Vous pourrez y télécharger une feuille d’exercice pour identifier votre avatar client !
D
pour “Désir”
Que veut-on entendre par là ?
Une fois que vous avez identifié le profil de votre audience cible concernée par votre campagne, et donc que vous avez identifié également leurs aspirations et leurs problématiques rencontrées, appuyez-vous sur ces précieuses informations pour provoquer l’envie de répondre à votre offre.
Comment ? Tout simplement en mettant en avant les avantages et bénéfices que votre produit ou votre service leur apportera. Ce qu’ils ou elles pourront retirer de positif de votre offre.
Par exemple: faciliter leurs tâches domestiques, apporter la paix intérieure, les faire monter en compétence, développer leur leadership, augmenter leurs ventes, et bien d’autres raisons !
A
pour “Action”
En tant que quatrième et dernière étape, celle-ci vous permettra de conclure positivement votre affaire si vous avez visé juste aux étapes précédentes !
Voici venu le moment où vous allez inviter votre audience cible à agir.
En fonction de la nature et des objectifs de votre campagne, cela impliquera de leur part à réaliser l’action que vous souhaitez qu’ils ou elles réalisent depuis le début : vous contacter, acheter un produit, souscrire à votre newsletter, demander davantage d’informations…
N’oubliez donc pas de mettre en place des appels à l’action pertinents et clairement identifiables pour les inviter sans tarder à cliquer sur un lien, remplir un formulaire de contacts, etc.
Et voilà !
J’espère que cet article vous aura été utile et que vous avez déjà quelques idées de campagnes plus claires en tête suite à sa lecture.
Si vous avez des questions ou remarques supplémentaires à partager sur le sujet, n’hésitez pas à laisser un commentaire sous cet article. Je réponds toujours à ceux-ci !
Si vous avez besoin de conseils supplémentaires concernant une campagne marketing, sentez-vous libre de me contacter pour échanger à propos de votre projet.
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